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Cinco Reglas para Trabajar con Tu Mercado Caliente
Por Tim Sales, el creador del video “Brillante Compensación”
 Regla Núm. 1
Aguanta tu Lengua – Jamás insultes a alguien por su decisión de no participar contigo en tu negocio. No le digas que es estúpido no hacer negocios contigo aunque esa sea la manera en que acostumbras dirigirte a tu “hermano”. Es poco profesional y está fuera de lugar.
Regla Núm. 2
Se sabio/a – “No” casi nunca quiere decir que no. Ese mismo hermano, de aquí a tres semanas o de aquí a tres años podría perder su trabajo. Si haz hecho el ridículo con él, no solamente vas a perder su negocio, sino que él te va a ganar anticipándose a ti al ir corriendo donde tus amigos para contarles sobre “la pirámide” en que te has metido. Todo esto sólo por haberle dicho “estúpido”. Eso no es inteligente
Regla Núm. 3
Brega. Por 10 años yo he estado bregando con objeciones, preocupaciones, pasados fracasos, malas experiencias, etc. He aprendido a bregar con cada una de ellas.
Al igual que un dentista sabe que atender los dientes es la parte fácil de su trabajo y que bregar con las malas experiencias con dentistas de sus pacientes es lo difícil … como cuando aquél dentista le introdujo una aguja enormemente larga en sus encías a la tierna edad de 14 años.
Bregar con esas situaciones es lo que convence al paciente de confiar en este nuevo dentista. Una vez que se gana la confianza tienes un paciente de por vida o hasta que el dentista se retire.
Regla Núm. 4
Si o No. Algunos prospectos se convencen desde la primera vez que les hablamos. Otros toman 10 intentos. (Nueve de esos son negativas aunque nunca te digan la palabra “No”.) Si enfocas el proceso como uno donde te van a decir que “Si” o que “No” no vas a desarrollarte en el arte de la comunicación y el mercadeo multinivel.
Vamos a suponer que tu compañía tiene 20 productos. Si un prospecto dice que “No” tienes que averiguar a qué es que se están negando. ¿Se están negando a probar todos tus 20 productos? …a diversificar sus ingresos? …a darte referidos?
Es recomendable intentar averiguar exactamente a qué es que tus prospectos se están negando.
Regla Núm. 5
No molestes a tus familiares y amigos con tu negocio. A veces los multinivelistas se enfocan tanto con su negocio, lo cual es bueno, buenísimo. Pero es necesario tener la disciplina suficiente para discernir qué es lo que merece enfoque. Si se trata de un amigo o familiar que no tiene interés, deja de perder tu tiempo y comienza a buscar personas que sí estén interesadas en tu negocio o en tu producto.
Jim Sales, creador de “Brillante Compensación”
Prosigue a Hay Que Tener Fé
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