Seguimiento

Ya has mandado emails o entregado información por escrito a tu prospecto. Ya has establecido una cita para dar seguimiento. ¿Ahora qué?
Mejor que nada, ¡usar las llamadas entre tres!
Lo mejor que puedes hacer es dar seguimiento con tu reclutador por vía telefónica. (Ve la sección sobre Llamadas de Conferencia)
Luego, ¡lo mejor es practicar antes de llamar!
En segundo lugar, lo mejor es practicar junto a tu reclutador antes de llamar a tus prospectos o de reunirte con ellos. ¡Practica tu rol!
¡Está preparado/a!
Revisa la información sobre el producto y sobre la oportunidad de negocios.
Escucha las llamadas pre-grabadas y visita las páginas web que estás recomendando. ¡Refréscate la memoria!

Seguimiento, seguimiento, seguimiento. Siempre mantén tus citas con tus prospectos. Nunca faltes a ellas.

¡Lo mejor es utilizar las llamadas entre 3 con tu reclutador!

Cuando hables con tus prospectos, ¡escucha lo que te dicen! Escucha, escucha, escucha. Aprende cuáles son sus necesidades haciéndoles preguntas y luego escuchando lo que responden.

¿Se están sintiendo bien? ¿Necesitan dinero extra? ¿Están contentos con su trabajo? ¿Desean más control sobre sus vidas? ¿Quisieran disponer de más tiempo para estar con sus familias?

Conviértete en un tremendo líder, entrena a tus Ejecutivos de Mercadeo. ¡No permitas que se rompa ningún eslabón!

Escucha, escucha, escucha
Este es el momento cuando es muy importante que escuches lo que te dice a ti tu prospecto.
Averigua cuál es su situación. ¿Qué es lo que está buscando? ¿Qué es lo que realmente le interesa? ¿El Himalayan Goji Juice®, o la oportunidad de negocios?
¡Dále la mano al momento de registrarse!
Hemos descubierto que lo mejor es registrar uno mismo al prospecto a través del Internet, o irle guiando a medida que él o ella lo hacen. No te limites a simplemente darles el enlace y decirles que se registren. Esa práctica puede conducir a errores.
¡Como reclutador, tienes el deber de ayudar a tus nuevos miembros!
Una vez que tus prospectos ya se hayan unido a la organización, ayúdales a que sigan los pasos que le llevarán a convertirse en Embajador/a. Ahora tú eres el o la Reclutadora y tienes la responsabilidad de asistir a tus prospectos a que logren sus metas, cualesquiera éstas sean.
Si se trata de un consumidor, dale seguimiento contestando cualquier pregunta que puedan tener sobre el producto. Recuerda, en un momento dado puede que decidan convertirse en Ejecutivos de Mercadeo y desarrollar su propio negocio.
¡Está presente para los miembros de tu equipo!
No rompas la cadena. Debes entrenar a tus Ejecutivos de Mercadeo. La única manera en que tu grupo permanecerá sólido y continuará creciendo es si tu entrenas a tus Ejecutivos de Mercadeo y trabajas con ellos hasta que adquieran la solidez suficiente para poder ellos mismos hacer lo mismo con sus propios Ejecutivos de Mercadeo. Mientras todos los miembros de tu equipo estén fortalecidos de esa manera, continuará creciendo cada vez más. Si se rompe un eslabón de la cadena, puede romperse el equipo y estancarse.
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